Bredt funderet vækst i årets første kvartal og fortsat stigende markedsandel


-- I årets første kvartal har koncernens høreapparatforretning i tråd med de
lagte planer leveret flot stykvækst og er fortsat med at tage markedsandele
med organisk omsætningsvækst i alle geografiske regioner.
-- Med den succesfulde lancering af Intigai har Oticon med Intiga-familien nu
markedets mest attraktive produkter til brugere, som vægter det kosmetiske
højt og ikke er villige til at gå på kompromis med lydkvaliteten.
-- Styksalget i det underliggende høreapparatmarked har udviklet sig positivt
i årets første kvartal og i tråd med koncernens forventninger.
-- Koncernens tidligere udmeldte forventninger til 2012 fastholdes, herunder
at omsætningen vil vokse 5-9 % og at resultat af primær drift (EBIT)
forventes at stige.


Markedets udvikling

I årets første kvartal fortsatte væksten i styksalget på det globale
høreapparatmarked på niveau med koncernens udmeldte forventninger for året.
Væksten er drevet af en stabil udvikling i den stigende ældrebefolkning og er
stadig kun i ringe grad påvirket af den makroøkonomiske udvikling.


Det amerikanske høreapparatmarked opnåede i årets første tre måneder en
stykvækst på 4-5 % og ligger dermed lidt over den historiske vækstrate.
Efterspørgslen fra såvel den private sektor som fra Veterans Affairs (VA) har
bidraget til den positive udvikling. I Europa har vi ligeledes set en positiv
stykvækst på stort set alle større markeder, om end der har været periodiske
fluktuationer fra land til land, hvilket blandt andet skyl­des, at en række
lande i Syd- og Centraleuropa var ramt af hårdt vintervejr i februar. Samlet
set ligger væksten i Europa en smule under niveauet i USA. Det japanske marked
udviklede sig særdeles positivt i første kvartal sammenholdt med samme periode
året før, hvor sal-get dog var berørt af det tragiske jordskælv og
efterfølgende flodbølge. Udviklingen underbygger vores forventninger om, at vi
til trods for fluktuationer på enkelte markeder vil se stabil global stykvækst
i markedet på 2-4 % for året, hvilket svarer til den historiske vækst.


Det generelle fravær af officielle prisstatistikker gør det vanskeligt at danne
sig et nuanceret billede af den reelle udvikling i den gennemsnitlige
engrossalgspris. Da flere betydelige producenter nærmer sig slutningen af deres
respektive produktcykler, fokuserer producenterne på at styrke de eksisterende
produktprogrammer med kendt teknologi, og markedet er således kendetegnet ved
et stærkt udbud af produkter i midt- og lavpriskategorierne. Dette har medført
øget konkurrence på flere markeder, og det er vores indtryk, at priserne på
høreapparatmarkedet i årets første kvartal samlet set har udviklet sig svagt
negativt.


Den netop afholdte AudiologyNOW!‐kongres i Boston, som er verdens største
audiologi- og høreapparatkongres, gav os ikke anledning til at ændre vores syn
på det generelle konkurrencebillede. Vi
er derfor fortsat af den opfattelse, at 2012 som helhed vil byde på en flad til
svagt negativ udvikling
i markedets gennemsnitlige salgspris, og at det globale høreapparatmarked målt
i værdi vil udvise lav encifret vækst.


Høreapparater

I årets første kvartal formåede kerneforretningen – engrossalg af høreapparater
– at fortsætte de gode takter med en flot stykvækst og tog dermed på ny
markedsandele. Væksten inden for engrossalg af høreapparater er bredt funderet,
og alle geografiske regioner og salgskanaler har bidraget til den organiske
vækst. Igen er det meget komplette produktporteføljer fra koncernens tre
høreapparatbrands kombineret med et højt og konsistent serviceniveau, der har
sikret den positive udvikling. Eksempelvis har Oticon i årets første kvartal
med Intigai introduceret et IIC-høreapparat (Invisible Inside the Canal), som
sidder inde i ørekanalen og dermed er helt usynligt. Dispenserne har taget
særdeles godt imod Intigai, og kombineret med RITE-udgaven (Receiver In The
Ear) af Intiga har Oticon nu markedets mest attraktive løsninger til brugere,
der ønsker en diskret løsning uden at gå på kompromis med funktionalitet eller
lydkvalitet. Intiga-familien har således siden introduktionen haft en positiv
indflydelse på produktmikset, som dog stadig er præget af et stærkt salg i
midt- og lavprissegmenterne. I det hele taget kan Oticon tilbyde løsninger
baseret på den seneste RISE II-teknologi i alle produktkategorier, og siden
begyndelsen af april har Oticon Agil, Oticon Acto og Oticon Ino været
tilgængelige i en særdeles attraktiv miniBTE-udgave, som kan konfigureres med
såvel hook som tyndslange.


Bernafon, som er koncernens andet høreapparatbrand, er kommet flot fra start i
2012 og har i første kvartal præsteret markant vækst i salget, som blandt andet
er drevet af den succesfulde lancering af Bernafon Chronos i andet halvår 2011.
Bernafon Chronos er en komplet familie af høj- og midtprisprodukter, som er
tilgængelige i RITE-, BTE- og ITE-udgaver. I foråret har Bernafon tillige
lanceret basisproduktet Inizia i en RITE-udgave og dermed yderligere styrket
sit produktudbud og sin position som en særdeles attraktiv og konkurrencedygtig
samarbejdspartner. Sonic, der er koncernens tredje selvstændige
høreapparatbrand, har ligeledes klaret sig pænt gennem første kvartal, og
processen med at introducere en konkurrencedygtig produktportefølje og etablere
sig som et seriøst alternativ til mere etablerede brands forløber planmæssigt.


Høreapparatforretningen har igen formået at øge salget til de britiske
sundhedsmyndigheder og har dermed udbygget sin allerede betydelige
markedsposition. Salget til VA i USA har ligeledes udviklet sig positivt og i
tråd med væksten i det underliggende marked. Koncernens detailaktiviteter har i
første kvartal leveret en bredt funderet organisk vækst, som ligger en smule
over markedsvæksten.


Oticon Medical, som sælger og udvikler benforankrede høresystemer, har udviklet
sig særdeles positivt i årets første kvartal og har fortsat væksten på
eksisterende såvel som nye markeder. Kvartalet udviste ligeledes et positivt
resultat af primær drift (EBIT) trods afholdelse af en række omkostninger i
forbindelse med etablering på nye markeder. I begyndelsen af maj lancerede
Oticon Medical et nyt implantatsystem, som forventes at resultere i en
yderligere styrkelse af forretningen.


Øvrige forretningsaktiviteter

Forretningsaktiviteten Diagnostiske Instrumenter leverede i årets første
kvartal en meget tilfredsstillende udvikling i form af både tilkøbt og organisk
vækst, hvor sidstnævnte oversteg den underliggende markedsvækst. Integrationen
af distributionsaktiviteterne i USA, som primært blev tilkøbt i 2011, forløber
planmæssigt.


Personlig Kommunikation har i samme periode leveret en svagt negativ udvikling,
hvilket primært skyldes et fortsat vigende salg i Phonic Ear og FrontRow som
følge af dels investeringstilbageholdenhed i den amerikanske
undervisningssektor, dels generelt fortsat svære markedsvilkår inden for
tilbehør til høreapparater. Sennheiser Communications har i første kvartal
udvist stabil udvikling og står fortsat stærkt på markedet.


Forventninger

Vi fastholder vores forventninger til 2012 som udmeldt i Årsrapport 2011,
herunder at koncernomsætningen vil vokse 5-9 %, hvoraf akkvisitioner forventes
at tegne sig for 1-3 procentpoint, og at resultat af primær drift (EBIT)
forventes at stige i forhold til det realiserede niveau i 2011.


Øvrige forhold

Selskabet har i kvartalet erhvervet i alt 372.256 egne aktier til en samlet
værdi af DKK 184 mio. Aktietilbagekøbsprogrammet vil fortsat blive anvendt til
at kanalisere koncernens overskydende pengestrømme tilbage til aktionærerne og
samtidig sikre fastholdelse af koncernens netto rentebærende gæld på niveau DKK
1,5-2,0 mia.



¨ ¨ ¨ ¨ ¨ ¨ ¨



Yderligere information:
Øvrige kontaktpersoner:

Adm. direktør Niels Jacobsen
Økonomidirektør Stefan Ingildsen

Telefon +45 3917 7100
IR-chef Søren B. Andersson

www.demant.com IR
Manager Morten Lehmann Nielsen

2012-04 Periodemeddelelse første kvartal.pdf