7/9 08:31
Novo Nordisk og Zealand Pharma har indgået et kommercielt samarbejde for midlet Zegalogue.
Det meddeler selskaberne onsdag.
Aftalen dækker over en førstegangsbetaling på 25 mio. kr. til Zealand Pharma samt fremtidige udviklingskroner og milepælsbetalinger, der samlet kan løbe op i 290 mio. kr. inklusive forudbetalingen.
- Vi er ekstremt glade for at samarbejde med Novo Nordisk, en global leder inden for diabetes, om at bringe Zegalogue ud til mange flere patienter rundt om i verden, siger Adam Steensberg, MD, Chief Executive Officer for Zealand Pharm, i meddelelsen.
På den korte bane har Zealand udsigt til 45 mio. kr. i udviklings og regulatoriske milepæle, oplyser selskabet.
Zealand Pharma vil desuden modtage høje encifrede til lave tocifrede royalties af Novos salg af Zegalogue, som Zealand Pharma selv sendte på det amerikanske marked i juni 2021.
Der er tale om en nødpen til behandling af alvorlige episoder af for lavt blodsukker - også kaldet hypoglykæmi.
Salget har foreløbigt været begrænset, og Zealand sænkede i sit halvårsregnskab forventningerne til salget af Zegalogue til 11,5 mio. kr. i år fra tidligere estimeret 19 mio. kr.
Zealand bliver ansvarlig for planlagt udvikling og registrering af nødpennen uden for USA.
Zealand beholder i øvrigt rettighederne til en række andre udviklingsprogrammer med Dasiglucagon, der er den aktive ingrediens i Zegalogue.
.\˙ MarketWire
7/9 2022 11:37 ProInvestorNEWS 2
105995 Novo/Sydbank: Zealand-pen passer godt ind i portefølje - NY
7/9 09:35
Det giver god mening på begge sider af bordet, at Novo Nordisk og Zealand Pharma har indgået et kommercielt samarbejde for nødpennen Zegalogue, som Zealand står bag.
Det er vurderingen fra Søren Løntoft Hansen, analytiker i Sydbank, oven på meldingen onsdag morgen.
Der er tale om en nødpen til behandling af alvorlige episoder af for lavt blodsukker hos diabetikere - også kaldet hypoglykæmi.
- Fra Novos perspektiv, så passer den rigtig godt ind i deres portefølje. De skal ikke bruge mange flere eller særlige ressourcer på salget, så det er meget "plug and play", som kan indgå i det eksisterende, og som de kan få synergier fra, siger Søren Løntoft Hansen, der som analytiker dækker Novo Nordisk.
Zealand Pharmas investorer reagerer ved at sende aktien op med 7,5 pct. til 133,80 kr. kort efter åbning, mens Novo-kursen reagerer mere afdæmpet med et fald på 0,7 pct. til 776,30 kr.
LÆNER SIG OP AD STRATEGI
Det er Zealand Pharma, der har udviklet pennen, men salget har ikke fået den medvind, som selskabet havde håbet på. Det kan samarbejdet med Novo være med til at forbedre, konstaterer analytikeren.
- Nødpennen bliver en del af en velsmurt forretning, hvor Novo er globale, og hvor de kan udnytte potentialet langt bedre, end Zealand kan, siger Søren Løntoft Hansen.
Salget gennem Zealand Pharma har også foreløbigt været begrænset. Zealand sænkede i forbindelse med sit halvårsregnskab forventningerne til årets salg af Zegalogue til 11,5 mio. kr. fra tidligere estimeret 19 mio. kr.
Aftalen er desuden helt i tråd med Zealand Pharmas planer om i højere grad at stå for udvikling frem for salg, som man i stedet vil varetage gennem partnerskaber.
- Det læner sig op ad deres strategi om udvikling. Deres kernekompetencer er ikke i det salgsmæssige men i udviklingen, lyder det fra Sydbank-analytikeren.
Aftalen dækker over førstegangsbetaling, udviklingskroner og milepælsbetalinger, der samlet kan løbe op i 290 mio. kr. Zealand Pharma vil desuden modtage høje encifrede til lave tocifrede royalties af Novos salg af Zegalogue, som Zealand Pharma selv sendte på det amerikanske marked i juni 2021.
Også Per Hansen, investeringsøkonom i Nordnet, ser positivt på aftalen.
- Zealand Pharma har med valget af Novo Nordisk valgt den største og stærkest gorilla partner til Zegalogue. Det vil ikke kun have en økonomisk betydning, men vil også få vist varemærket Zealand Pharma frem og ud i verden. Kommercielt er kontrakten god, men ikke fænomenal, men det er en blåstempling og det er meget værd, skriver han i en kommentar.
.\˙ MarketWire
7/9 09:35
Det giver god mening på begge sider af bordet, at Novo Nordisk og Zealand Pharma har indgået et kommercielt samarbejde for nødpennen Zegalogue, som Zealand står bag.
Det er vurderingen fra Søren Løntoft Hansen, analytiker i Sydbank, oven på meldingen onsdag morgen.
Der er tale om en nødpen til behandling af alvorlige episoder af for lavt blodsukker hos diabetikere - også kaldet hypoglykæmi.
- Fra Novos perspektiv, så passer den rigtig godt ind i deres portefølje. De skal ikke bruge mange flere eller særlige ressourcer på salget, så det er meget "plug and play", som kan indgå i det eksisterende, og som de kan få synergier fra, siger Søren Løntoft Hansen, der som analytiker dækker Novo Nordisk.
Zealand Pharmas investorer reagerer ved at sende aktien op med 7,5 pct. til 133,80 kr. kort efter åbning, mens Novo-kursen reagerer mere afdæmpet med et fald på 0,7 pct. til 776,30 kr.
LÆNER SIG OP AD STRATEGI
Det er Zealand Pharma, der har udviklet pennen, men salget har ikke fået den medvind, som selskabet havde håbet på. Det kan samarbejdet med Novo være med til at forbedre, konstaterer analytikeren.
- Nødpennen bliver en del af en velsmurt forretning, hvor Novo er globale, og hvor de kan udnytte potentialet langt bedre, end Zealand kan, siger Søren Løntoft Hansen.
Salget gennem Zealand Pharma har også foreløbigt været begrænset. Zealand sænkede i forbindelse med sit halvårsregnskab forventningerne til årets salg af Zegalogue til 11,5 mio. kr. fra tidligere estimeret 19 mio. kr.
Aftalen er desuden helt i tråd med Zealand Pharmas planer om i højere grad at stå for udvikling frem for salg, som man i stedet vil varetage gennem partnerskaber.
- Det læner sig op ad deres strategi om udvikling. Deres kernekompetencer er ikke i det salgsmæssige men i udviklingen, lyder det fra Sydbank-analytikeren.
Aftalen dækker over førstegangsbetaling, udviklingskroner og milepælsbetalinger, der samlet kan løbe op i 290 mio. kr. Zealand Pharma vil desuden modtage høje encifrede til lave tocifrede royalties af Novos salg af Zegalogue, som Zealand Pharma selv sendte på det amerikanske marked i juni 2021.
Også Per Hansen, investeringsøkonom i Nordnet, ser positivt på aftalen.
- Zealand Pharma har med valget af Novo Nordisk valgt den største og stærkest gorilla partner til Zegalogue. Det vil ikke kun have en økonomisk betydning, men vil også få vist varemærket Zealand Pharma frem og ud i verden. Kommercielt er kontrakten god, men ikke fænomenal, men det er en blåstempling og det er meget værd, skriver han i en kommentar.
.\˙ MarketWire
7/9 2022 11:38 ProInvestorNEWS 2105996 Zealand/CEO: Tjener mere på Novo-aftale end ved salg på egen hånd
7/9 10:19
Det er dyrt at opbygge en salgsorganisation inden for medicinalindustrien. Den erkendelse har Zealand Pharma gjort sig, og derfor har selskabet nu hentet Novo Nordisk ind til at stå for salget af sit hidtil eneste eget markedsførte produkt, nødpennen Zegalogue.
Beslutningen er truffet på baggrund en ny strategi og en økonomisk kalkule, da Zealand med Novo i ryggen ser mulighed for at få Zegalogue udbredt langt hurtigere og til flere diabetikere, end selskabet selv ville være i stand til.
- Et produkt som Zegalogue passer bedre ind i en forretning, der har væsentlige andre produkter på markedet, så det bliver en del af det tilbud, som et firma har med til læger og patienter. Så vi vurderer, at vi kan tjene væsentligt flere penge på, at modtage procenter af det salg, Novo kan generere, end hvis vi selv skulle ud og investere i et salg, siger Adam Steensberg, administrerende direktør i Zealand Pharma, til MarketWire.
ROYALTIES OG BETALINGER PÅ OP TIL 290 MIO. KR.
Som led i overførslen af de kommercielle rettigheder til Zegalogue til Novo modtager Zealand en engangsbetaling på 25 mio. kr.
Desuden er der aftalt fremtidige udviklingskroner og milepælsbetalinger, så det samlede beløb inklusive forudbetaling kan nå op på 290 mio. kr.
Dertil kommer, at Zealand vil modtage høje encifrede til lave tocifrede royalties af Novos salg.
MARKEDET I USA ER PÅ 350 MIO. DOLLAR
Selv lancerede Zealand Zegalogue på det amerikanske marked i midten 2021.
Der er tale om glukagonanalog, der bruges til at hæve blodsukkeret, og behandling af sjældne, men alvorlige episoder af for lavt blodsukker hos diabetikere - også kaldet hypoglykæmi.
Episoderne kan opstå eksempelvis i forbindelse med fysisks anstrengelse, eller en for høj dosis insulin, og kan give hjertebanken og svimmelhed og i særligt alvorlige tilfælde kræve hospitalsindlæggelse eller medføre død.
Salgspotentialet for Zegalogue ønsker Adam Steensberg ikke at kommentere.
- Men det samlede marked for nødpenne i USA er på 350 mio. dollar. Hertil kommer markederne uden for USA, og vi har en forventning om, at Novo som førende spiller inden for diabetes, kan få en fair andel af det, siger Adam Steensberg.
.\˙ MarketWire
7/9 10:19
Det er dyrt at opbygge en salgsorganisation inden for medicinalindustrien. Den erkendelse har Zealand Pharma gjort sig, og derfor har selskabet nu hentet Novo Nordisk ind til at stå for salget af sit hidtil eneste eget markedsførte produkt, nødpennen Zegalogue.
Beslutningen er truffet på baggrund en ny strategi og en økonomisk kalkule, da Zealand med Novo i ryggen ser mulighed for at få Zegalogue udbredt langt hurtigere og til flere diabetikere, end selskabet selv ville være i stand til.
- Et produkt som Zegalogue passer bedre ind i en forretning, der har væsentlige andre produkter på markedet, så det bliver en del af det tilbud, som et firma har med til læger og patienter. Så vi vurderer, at vi kan tjene væsentligt flere penge på, at modtage procenter af det salg, Novo kan generere, end hvis vi selv skulle ud og investere i et salg, siger Adam Steensberg, administrerende direktør i Zealand Pharma, til MarketWire.
ROYALTIES OG BETALINGER PÅ OP TIL 290 MIO. KR.
Som led i overførslen af de kommercielle rettigheder til Zegalogue til Novo modtager Zealand en engangsbetaling på 25 mio. kr.
Desuden er der aftalt fremtidige udviklingskroner og milepælsbetalinger, så det samlede beløb inklusive forudbetaling kan nå op på 290 mio. kr.
Dertil kommer, at Zealand vil modtage høje encifrede til lave tocifrede royalties af Novos salg.
MARKEDET I USA ER PÅ 350 MIO. DOLLAR
Selv lancerede Zealand Zegalogue på det amerikanske marked i midten 2021.
Der er tale om glukagonanalog, der bruges til at hæve blodsukkeret, og behandling af sjældne, men alvorlige episoder af for lavt blodsukker hos diabetikere - også kaldet hypoglykæmi.
Episoderne kan opstå eksempelvis i forbindelse med fysisks anstrengelse, eller en for høj dosis insulin, og kan give hjertebanken og svimmelhed og i særligt alvorlige tilfælde kræve hospitalsindlæggelse eller medføre død.
Salgspotentialet for Zegalogue ønsker Adam Steensberg ikke at kommentere.
- Men det samlede marked for nødpenne i USA er på 350 mio. dollar. Hertil kommer markederne uden for USA, og vi har en forventning om, at Novo som førende spiller inden for diabetes, kan få en fair andel af det, siger Adam Steensberg.
.\˙ MarketWire
7/9 2022 11:47 ProInvestorNEWS 4105999 Kommentar fra Per Hansen, Investeringsøkonom, Nordnet
Udsigten er som bekendt god, hvis man sidder øverst. Det er det som Zealand Pharma har gjort sammen med Zegalogue/Novo Nordisk
Zealand Pharma har de seneste år ført en zigzag kurs
Når de har fået godkendt et produkt har de enten
1)valgt den forkerte partner (Sanofi) (Soliqua)
2)Eller også har de ikke været dygtige nok til at få markedsført og solgt produktet (Zegalogue) nødpen
For et par år siden ændrede selskabet strategi og ville være et integreret selskab medforskning/udvikling/salg
Det viste sig ikke at være en god ide
Direktøren blev fyret, og Adam Steensberg (forskningsdirektør) blev ny CEO
Siden er der sket en række gode ting
I dag sker der en mere, når Zealand Pharma indgår en distributionsaftale med den stærkeste gorilla indenfor diabetes, NOVO NORDISK
Aftalen omfatter milestolen på op til 290 mio. DKK
Samtidig bliver Zealand berettiget til royalties på ca. 10 % af nettosalget
At blive set sammen med en gorilla er en kvalitetsmæssig blåstempling
Zealand Pharma har med valget af Novo Nordisk valgt den største og stærkest gorilla partner til Zegalogue. Det vil ikke kun have en økonomisk betydning, men vil også få vist varemærket Zealand Pharma frem og ud i verden. Kommercielt er kontrakten god, men ikke fænomenal, men det er en blåstempling og det er meget værd.
Udsigten er som bekendt god, hvis man sidder øverst. Det er det som Zealand Pharma har gjort sammen med Zegalogue/Novo Nordisk
Zealand Pharma har de seneste år ført en zigzag kurs
Når de har fået godkendt et produkt har de enten
1)valgt den forkerte partner (Sanofi) (Soliqua)
2)Eller også har de ikke været dygtige nok til at få markedsført og solgt produktet (Zegalogue) nødpen
For et par år siden ændrede selskabet strategi og ville være et integreret selskab medforskning/udvikling/salg
Det viste sig ikke at være en god ide
Direktøren blev fyret, og Adam Steensberg (forskningsdirektør) blev ny CEO
Siden er der sket en række gode ting
I dag sker der en mere, når Zealand Pharma indgår en distributionsaftale med den stærkeste gorilla indenfor diabetes, NOVO NORDISK
Aftalen omfatter milestolen på op til 290 mio. DKK
Samtidig bliver Zealand berettiget til royalties på ca. 10 % af nettosalget
At blive set sammen med en gorilla er en kvalitetsmæssig blåstempling
Zealand Pharma har med valget af Novo Nordisk valgt den største og stærkest gorilla partner til Zegalogue. Det vil ikke kun have en økonomisk betydning, men vil også få vist varemærket Zealand Pharma frem og ud i verden. Kommercielt er kontrakten god, men ikke fænomenal, men det er en blåstempling og det er meget værd.
7/9 2022 12:28 ProInvestorNEWS 2106002 Zealand/CEO: Fokus er på at indgå flere partneraftaler
7/9 11:42
Zealand Pharmas nyslåede partneraftale med Novo er blot en af flere aftaler, som biotekselskabet håber at indgå i de kommende år.
Selskabet ændrede nemlig strategi i marts og vil fremover fokusere på forskning og udvikling, og lade partnere stå for den kommercielle del af forretningen. Det sker i erkendelse af, at det er dyrt at opbygge en salgsorganisation.
Derfor solgte Zealand tidligere i år rettighederne til insulinpumpen V-Go for 10 mio. dollar til amerikanske Mannkind, og har onsdag også solgt de kommercielle rettigheder til nødpennen Zegalogue til Novo.
- Vores fokus har været at få en aftale for Zegalogue. Vi skulle have denne her aftale i hus nu, fordi vi har skåret vores amerikanske salgsorganisation ned. Fremover vil fokus så være på, at indgå strategiske partnerskaber for vores andre senfaseprodukter, siger Adam Steensberg, administrerende direktør i Zealand Pharma, til MarketWire.
Pipelinen med lægemiddelkandidater tæller blandt andet Glepaglutid, der snart er igennem fase 3-forsøg til behandling af korttarmssyndrom.
Zealand beholder desuden rettighederne til andre udviklingsprogrammer med Dasiglukagon, der er den aktive ingrediens i nødpennen Zegalogue.
Det gælder udviklingen af Dasiglucagon til brug i en kunstig bugspytkirtel, og Dasiglucagon som behandling til børn med medfødt hyperinsulisme.
- Nu ændrer vi fokus til nogle af vores andre produkter. Her er det klart, at i forhold til kongenit hyperinsulisme, som vi ansøger om markedsføringstilladelse for tidligt næste år, vil vi nu gå meget aktivt ind og drive partnerdiskussionerne. Her er vores plan at få en partner på plads senere i år eller næste år, siger Adam Steensberg.
Han ser desuden store perspektiver i Glepaglutid.
- Det helt store produkt i vores pipeline er Glepaglutid, hvor vi får fase 3-data i slutningen af september, og her ligger væsentligt mere værdi. Desuden er der stor værdi knyttet til vores fedmeportefølje, siger Adam Steensberg.
.\˙ MarketWire
7/9 11:42
Zealand Pharmas nyslåede partneraftale med Novo er blot en af flere aftaler, som biotekselskabet håber at indgå i de kommende år.
Selskabet ændrede nemlig strategi i marts og vil fremover fokusere på forskning og udvikling, og lade partnere stå for den kommercielle del af forretningen. Det sker i erkendelse af, at det er dyrt at opbygge en salgsorganisation.
Derfor solgte Zealand tidligere i år rettighederne til insulinpumpen V-Go for 10 mio. dollar til amerikanske Mannkind, og har onsdag også solgt de kommercielle rettigheder til nødpennen Zegalogue til Novo.
- Vores fokus har været at få en aftale for Zegalogue. Vi skulle have denne her aftale i hus nu, fordi vi har skåret vores amerikanske salgsorganisation ned. Fremover vil fokus så være på, at indgå strategiske partnerskaber for vores andre senfaseprodukter, siger Adam Steensberg, administrerende direktør i Zealand Pharma, til MarketWire.
Pipelinen med lægemiddelkandidater tæller blandt andet Glepaglutid, der snart er igennem fase 3-forsøg til behandling af korttarmssyndrom.
Zealand beholder desuden rettighederne til andre udviklingsprogrammer med Dasiglukagon, der er den aktive ingrediens i nødpennen Zegalogue.
Det gælder udviklingen af Dasiglucagon til brug i en kunstig bugspytkirtel, og Dasiglucagon som behandling til børn med medfødt hyperinsulisme.
- Nu ændrer vi fokus til nogle af vores andre produkter. Her er det klart, at i forhold til kongenit hyperinsulisme, som vi ansøger om markedsføringstilladelse for tidligt næste år, vil vi nu gå meget aktivt ind og drive partnerdiskussionerne. Her er vores plan at få en partner på plads senere i år eller næste år, siger Adam Steensberg.
Han ser desuden store perspektiver i Glepaglutid.
- Det helt store produkt i vores pipeline er Glepaglutid, hvor vi får fase 3-data i slutningen af september, og her ligger væsentligt mere værdi. Desuden er der stor værdi knyttet til vores fedmeportefølje, siger Adam Steensberg.
.\˙ MarketWire
