Topledelsen i Novo Nordisk ignorerede interne advarsler om, at den danske medicinalkæmpe i sin tid ikke var parat til at lancere sit fedmemiddel Wegovy, og derfor var selskabet mere sårbart, da konkurrenten Eli Lilly også lancerede sit produkt, Zepbound.

Det skriver Reuters på baggrund af udtalelser fra seks unavngivne tidligere medarbejdere i Novo.

Novo Nordisk sendte Wegovy på markedet i USA tilbage i 2021, men selv om Eli Lilly først i 2023 var klar med sit konkurrerende middel, overhalede Zepbound allerede tidligere her i 2025 Wegovy i antallet af nye recepter i USA.

De unavngivne kilder oplyser til Reuters, at daværende USA-chef i Novo Nordisk, Doug Langa, pressede på for en hurtig lancering, mens der internt var opfordringer fra salgs- og marketingafdelingen om først at sikre yderligere forsyning og flere aftaler med de amerikanske sygesikringer.

Doug Langa lænede sig dog op ad forventninger hjemme i hovedkvarteret i Bagsværd om en mere moderat startefterspørgsel på Wegovy, hvilket viste sig at være en markant undervurdering.

- Prognoserne var helt, helt forkerte, lyder det fra en af Reuters' kilder, der fremhæver, at de kommercielle afdelinger i USA havde mange indikationer på en "vanvittig" interesse for fedmebehandlingen, og at de derfor ønskede, at lagrene i distributionsleddene først skulle fyldes op.

En af udfordringerne for Novo Nordisk, såvel som Eli Lilly har sidenhen også været, at der har været mangel på de to fedmemidler i USA, hvilket i en periode har gjort det lovligt for andre aktører at lancere kopier. Det har betydet et stort tab af markedsandele.

Hverken Wegovy eller Zepbound er nu i restordre i USA, og kopisalg er derfor igen forbudt. Der er dog stadig en mulighed for at markedsføre individualiserede doser af midlerne, hvis der foreligger en lægerecept. Det betyder, at flere telehealth-platforme fortsat sælger de to midler i USA.

.\\˙ MarketWire