Novo Nordisk har måttet lære sig nye kompetencer og opbygget nye distributionskanaler for at tilpasse sig virkeligheden på vægttabsmarkedet, hvor brugerne i højere grad opfører sig som forbrugere og i mindre grad som patienter.

Det er meldingen fra Novos topchef, Mike Doustdar, i et interview med Jessica Mendoza, vært på Wall Street Journals podcast, The Journal.

Her kaster Mike Doustdar yderligere lys over den transformation, som Novo er i færd med at gennemgå efter en periode med kursfald og tab af markedsandele til ærkerivalen Eli Lilly.

Og en vigtig læring, Novo har gjort sig i de seneste år, er, at patienter med svær overvægt står med meget anderledes følelser, end patienter med diabetes, påpeger Mike Doustdar i interviewet.

For mens diabetikere ofte er bange for konsekvenserne af deres sygdom, fortæller svært overvægtige ofte om skam.

- Vi var nødt til at indse, at selv om vi stadig er meget patientcentrerede, må vi også erkende, at mange af disse patienter opfører sig mere som forbrugere – nærmere som forbrugere af dagligvarer end som traditionelle patienter i læge- og hospitalsmiljøet. Det er for øvrigt ikke enten-eller, men begge dele, siger Mike Doustdar.

Ganske ofte får patienterne fat i deres vægttabsmidler på nettet, og selve nethandelssegmentet er også det hurtigst voksende både for Novo og Eli Lilly. Grundene er mange, og en af dem, at patienterne ikke ønsker at gå til lægen med risiko for at blive mødt med fordomsfulde blikke i venteværelset, fortæller Mike Doustdar i interviewet.

Her kommer han også ind på Novos succesrige lancering af sin vægttabspille Wegovy-pillen på det amerikanske marked, og betegner det som "meget klart", at Novo er førende inden for vægttabspiller. Samtidig skal der arbejdes hårdt for at fastholde den position, lyder budskabet.

Novos pipeline af nye vægttabsmidler berøres også i interviewet. Det gælder UBT251, der bygger på tre virkningsmekanismer, GLP-1, glukagon og GIP. Det er samme virkningsmekanismer, som Eli Lillys retatrutid, der er længere fremme i den kliniske udvikling, og tidligere i maj i et fase 3-studie viste et vægttab på 28 pct. efter 80 ugers behandling.

Her håber Novo at sidde med et lovende alternativ i UBT251, der er i fase 2 - måske også målt på vægttab.

- Mit håb er, at svaret er ja, men de foreløbige resultater af sammenligningen mellem deres resultater fra deres tidligere studier sammenlignet med vores peger på, at vores produkt har større fordele end deres, lyder det fra Doustdar.

Link til podcast og transkribering: https://www.wsj.com/podcasts/the-journal/novo-nordisk-ceo-has-a-comeback-plan/92b03a3c-6af8-48e4-a260-8f9c252d30fd

.\\˙ MarketWire