Aktiechat - investeringstips

	20/12 15:26 af Helge Larsen/PI-redaktør	Denne session starter kl. 16.
	20/12 15:56 af Helge Larsen/PI-redaktør	Hej Kim. Er du online?
	20/12 15:57 af Kim Lykke Sommer	jep
	20/12 15:59 af Helge Larsen/PI-redaktør	Velkommen til CEO Kim Lykke Sommer fra Menucard. Det glæder os, at du deltager i vores online Q&A i en travl tegningsperiode i forbindelse med jeres kommende børsnotering i Sverige.
	20/12 16:00 af Kim Lykke Sommer	tak Helge, Jeg er glad for at I har lyst til høre mere om MenuCard, og jeg er klar til at besvare jeres spørgsmål :) .
	20/12 16:01 af Helge Larsen/PI-redaktør	Vi kører løs. :-)
	20/12 16:01 af Helge Larsen/PI-redaktør	Hvorfor valgte I at gå på børsen – og hvorfor valgte I Sverige?
	20/12 16:02 af Kim Lykke Sommer	Fordi vi er klar til at skalere forretningen – vi synes det hele virker – og nu er det et spørgsmål om eksekveringskraft. Det får vi med pengene fra børsnoteringen. Hertil kommer at vores forretningsmodel er let at forklare og der er et stort sammenfald mellem vores brugere og mulige investorer. Hvis du spiser meget ude, så er der en vis chance for at du også har en aktie …
	20/12 16:02 af Kim Lykke Sommer	Faktisk burde vi ha startet i Sverige af den simple grund at de spiser meget mere ude end vi danskere går. Samtidig er de ligeså langt fremme med mobile betalinger som vi er i Danmark.
	20/12 16:03 af Helge Larsen/PI-redaktør	Hvad er status for jeres virksomhed i dag. Hvor langt er I?
	20/12 16:04 af Kim Lykke Sommer	Vi synes det går fremragende. Vi oplever at det er stadig lettere at få både restauranter og virksomheder med. Og vi oplever også god vækst i antal transaktioner. Så vi er glade :)
	20/12 16:04 af collersteen	Ser I nogen udvikling i forbruget/beløbet per restaurantbesøg
	20/12 16:05 af Kim Lykke Sommer	Vi ligger rimeligt fast på cirka 1.000kr det svinger dog lidt. Opad når der er mange concierge besøg og nedad i ferieperioder, hvor det private forbrug dominerer….
	20/12 16:06 af collersteen	hvordan ser den aktuelle udvikling i antal restauranter ud? Nogen indikation af hvor mange restauranter der er hoppet fra igen og med hvilken begrundelse?
	20/12 16:06 af Kim Lykke Sommer	Vi oplever også at transaktioner fra cocktail- og champagne-barer trækker gennemsnittet lidt ned (et nyt segment som vi lige er startet med, og som allerede vokser kraftigt, med forbrug typisk i week-enden).
	20/12 16:07 af Kim Lykke Sommer	Vi har bare I de sidste par måneder fået omkring 60 nye restauranter med. Vi begynder nu at opleve at de ringer af sig selv. Men der er også nogen (et fåtal) der hopper ud igen af forskellige grunde. Kan være at de lukker, får ny ejer, etc.
	20/12 16:07 af Anette Sønderskov	Er et besøg pr. restaurant pr dag realistisk? Hvor mange besøg pr mdr. har den enkelte restaurant i dag?
	20/12 16:09 af Kim Lykke Sommer	Vi har allerede restauranter i systemet der oplever en trafik der nærmer sig dette niveau...
	20/12 16:10 af Kim Lykke Sommer	Med hensyn til antal besøg i dag, så kan jeg kun henvise til i alt tallene som oplyst i Memorandum. Her står der at vi havde over 500 besøg i november og det tal vokser planmæssigt. Så der er et stykke vej, men med den væst vi har oplevet per måned hidtil - selv uden pengene fra noteringen, så når vi målet.
	20/12 16:10 af Anette Sønderskov	Hvor lang tid går der typisk fra I har signet en restaurant til den første kunde kommer?
	20/12 16:11 af Kim Lykke Sommer	Der kan gå alt fra få dage til et par uger - pt. går det stærkt, men det er jo også meget stærke restaurant brands, vi inkluderer i vores univers.
	20/12 16:11 af Anette Sønderskov	Hvor stor en andel af restauranterne har slet ikke haft MenuCardkunder endnu?
	20/12 16:12 af Kim Lykke Sommer	Hmmm, d et er en meget lille andel, men der kan godt gå nogle uger fra en restaurant laver en aftale og til den første kunde bliver registreret.
	20/12 16:12 af Lorca	Hvad tjener Menucard pr. transaktion i procent?

	20/12 16:13 af Kim Lykke Sommer	Vi tager et transaktionsfee på 3-5% af hele regningen. Hertil kommer indtægter fra abonnementer, etc.
	20/12 16:14 af Lorca	Når jeg taster Menucard.com kommer man til et udenlandsk firma. Har det noget at gøre med Menucard i Danmark?
	20/12 16:15 af Kim Lykke Sommer	Nej, det har det ikke.
	20/12 16:15 af Lorca	Hvad er forskellen på Menucard og Justeat?
	20/12 16:17 af Kim Lykke Sommer	Nu er det ikke en sammenligning vi er kede af ...
	20/12 16:18 af Kim Lykke Sommer	men d en afgørende forskel ligger i restaurantsegmentet og målgruppen. MenuCard fokuserer på B2B og high-end restauranter, Just-eat er en B2C takeaway service …. og så har MenuCard en sofistikeret teknologi, der også gør det muligt at betale på en diskret måde samt håndtere bilag (backoffice service).
	20/12 16:19 af Henrik Munthe-Brun	Hvad er breakeven for jer? Hvor mange brugere og antal restaurantbesøg skal der til?
	20/12 16:22 af Kim Lykke Sommer	Det er enkelt: Ca. 14.000 restaurantbesøg pr. måned og omkring 50.000 brugere. Det svarer til ca. 1 MenuCard besøg per restaurant per dag som jeg skrev om lidt tidligere. Vi har allerede restauranter i systemet der oplever en trafik der nærmer sig dette niveau.
	20/12 16:23 af Helge Larsen/PI-redaktør	Har Menucard andre indtægtskilder end transaktionsfee?
	20/12 16:24 af Kim Lykke Sommer	Lige nu er det transaktionsfee'et der er det væsentligste og det er kun det vi regner med i vores business case. MEN vi har også abonnementsindtægter og et stort potentiale for en række andre indtjeningskilder - både i relation til restauranter, virksomheder og eksterne partnere - efterhånden som vores styrke i markedet bliver udbygget .
	20/12 16:25 af Lorca	Menucard har signet aftale med Magisterforeningen med 50.000 medlemmer. Faldet det ikke uden for konceptet?
	20/12 16:27 af Kim Lykke Sommer	Nej, foreninger af den størrelse er også kategoriseret i vores B2B segment. De har nogle interessante medlemmer, der spiser ude og som passer godt med profilen på vores restauranter. Husk på, det er trods alt de færreste er går på Michelin restauranter :)
	20/12 16:28 af Lorca	Hvis virksomhedernes medarbejdere for alvor begynder at bruge appen til privatbrug, så må der ligge mange penge at hente her. Hvordan vil du få gang i denne implementering?
	20/12 16:29 af Kim Lykke Sommer	Det var et dejligt spørgsmål !. Man kan sige at det er her det største potentiale ligger ...
	20/12 16:30 af Kim Lykke Sommer	Vores brugere er allerede i gang. De er meget glade for, at de ka n vælge mellem business og privat i betalingsøjeblikket. Yderligere aktivering vil ske via vores nyhedsbreve og loyalitetsfremmende aktiviteter. Jeg kan desværre ikke løfte sløret for de konkrete aktiviteter lige nu, men der er flere spændende ting på vej i 2017.
	20/12 16:31 af Henrik Munthe-Brun	Hvad er de største risici ved at investere i casen?
	20/12 16:32 af Kim Lykke Sommer	At vi ikke får udnyttet vores first mover postion hurtigt nok. Og når det er sagt, vil der altid være forretningsmæssige og aktierelaterede risici m.v. , som vi anbefaler, at I nærlæser i vores Memorandum side 8-9.
	20/12 16:33 af Henrik Munthe-Brun	Bliver Menucard ikke nødt til at lave ansætte eller lave aftaler med en ekstern partner i hvert enkelt land. Jeres stab er vel ikke gearet til international udrulning. Det skal der lokale kræfter til efter min mening.
	20/12 16:34 af Kim Lykke Sommer	Godt spørgsmål. Der er brug for en lokal tilstedeværelse, og det bliver enten i eget regi eller via franchise.
	20/12 16:34 af Henrik Munthe-Brun	Hvordan ser konkurrentsituationen ud?
	20/12 16:35 af Kim Lykke Sommer	Vi ser mange er arbejder med dele af det vi har fat i, men vi har ikke identificeret nogen konkurrenter, som rendyrket arbejder med B2B, og som har hele løsningen fra inspiration til betaling og afregning kombineret med attraktive arabatter som vi har.
	20/12 16:36 af Stroka	Hvor stort er restaurantmarkedet alene for businessdelen i Danmark, Norge, Sverige og Finland? Har I tal for andre lande I på sigt vil udrulle konceptet i?
	20/12 16:37 af Kim Lykke Sommer	Horesta har beregnet at restaurantmarkedet i Danmark er på ca. 22mia om året. Heraf er business segmentet på ca. 10. Det forholdstal på ca. 50% vurderer vi også er gældende for de andre markeder.
	20/12 16:37 af Stroka	Hvilke byer i Danmark ud over København, Aarhus, Aalborg og Odense er aktuelle for MenuCard? Jeg tænker f.eks. at f.eks. Skagen, Herning og Esbjeg også må være oplagte.
	20/12 16:39 af Kim Lykke Sommer	Vi har i første omgang fokus på de byer i Europa med over en mio. indbyggere. Det afhænger af landet og efterspørgslen ...
	20/12 16:39 af Kim Lykke Sommer	men, v i er allerede i de fleste af de byer, du nævner – faktisk er det kun Herning, vi mangler, og her ruller vi ud i Q1 2017. Danmark er lidt speciel og vi siger ikke nej til at tage restauranter med, hvis kvaliteten og rabatten er i orden og der er en efterspørgsel.